Was ist ein Conversion Funnel?
Hier sind sechs Möglichkeiten, wie Sie einen Conversion Funnel im Marketing einsetzen können:
Hat der zukünftige Kunde das Produkt oder die Dienstleistung in Betracht gezogen, besteht der nächste Schritt darin, den Grad seiner Kaufabsicht zu ermitteln. Dies kann durch Lead-Magneten wie kostenlose Testversionen oder Preisnachlässe geschehen oder durch die Verwendung von Landing Pages, die den Kunden zu einer bestimmten Aktion auffordern, wie z. B. das Ausfüllen eines Formulars oder einen Kauf.
Es ist wichtig, die Leistung der einzelnen Schritte kontinuierlich zu messen und zu analysieren und gegebenenfalls Änderungen und Verbesserungen vorzunehmen.
Ein Beispiel, wenn die Konversionsrate in der Überlegungsphase niedrig ist, kann dies darauf hindeuten, dass den potenziellen Kunden nicht genügend Informationen zur Verfügung stehen oder dass die bereitgestellten Informationen den Wert des Produkts oder der Dienstleistung nicht effektiv vermitteln. In diesem Fall muss das Marketingteam möglicherweise seine Inhalte überarbeiten oder zusätzliche Bildungsressourcen erstellen, damit potenzielle Kunden die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung besser verstehen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Konversionstrichters ist die Personalisierung. Indem sie die spezifischen Bedürfnisse und Interessen jedes einzelnen Kunden verstehen, können Marketingexperten die Inhalte und Botschaften in jedem Schritt des Trichters individuell anpassen, so dass sie für jeden einzelnen Kunden relevanter und ansprechender sind. Dies kann zu einer nahtloseren und ansprechenderen Customer Journey führen und letztlich die Chancen auf eine Konversion erhöhen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Conversion Funnel ein wertvolles Instrument für Marketer ist, die die Customer Journey verstehen und optimieren, um die Conversions zu steigern. Indem sie sich auf jeden Schritt des Trichters konzentrieren und datengestützte Änderungen und Verbesserungen vornehmen, können Marketer eine effektivere und personalisierte Customer Journey schaffen und letztlich mehr Umsatz für ihr Unternehmen erzielen.